¿Quiero vender mi casa en Miami ¿Cómo defino el precio?

¿Sabías que un precio inadecuado podría ser el obstáculo que alargue hasta el infinito una venta que pudo haber sido corta y efectiva? Una casa sobrevalorada puede estar en el mercado por mucho tiempo, y  otra que se oferte muy debajo creará la percepción de que hay algo mal con ella y también puede conducir a un comprador a pensar que estás desesperado por una oferta. Así que poner el precio correcto se resume en comprender verdaderamente la dinámica de bienes raíces en tu vecindario y la situación del mercado.

Si tenemos en cuenta que “Cada inmueble es un mundo”, determinar este precio ideal pasará por tener en cuenta su antigüedad, localización,  distribución, instalaciones, servicios, reformas realizadas del inmueble, así como por el tipo de edificación y preservación del edificio donde se encuentra. Habrá que saber correlacionar estos valores y no fijar precios desorbitados que ahuyenten a posibles interesados.

Poner un inmueble sobrevalorado en el mercado lo único que se conseguirá es:

-Mantener el inmueble en el  portal inmobiliario sin venderse durante meses hasta que se le baje el precio.

-Malgastar el dinero cuando se promociona online, con seguridad se conseguirá algún tráfico y habrán personas que por curiosidad preguntarán por la propiedad, pero no se venderá hasta que se le baje el precio.

Además poner un inmueble sobrevalorado en el mercado, ayudará que sea la competencia quien venda primero, porque nos guste o no, utilizarán el precio de tu inmueble para compararlo con otros de menor precio que les llamó la atención.

¿Entonces qué hacer?

Apóyate en tu realtor o agente de bienes raíces para evaluar las fortalezas y debilidades de tu casa en venta, además de pensar en el mercado actual, condiciones de negoción, propiedades comparables activas, bajo contrato y vendidas en los últimos meses. Todo esto aunado a la ubicación y las condiciones generales del inmueble serán fundamentales para la valoración de tu vivienda.

Otros dos consejos para ti:

-Un recurso muy útil  el precio adecuado es comparar viviendas similares que se han vendido en la zona.

–Analiza si las mejoras que has realizado te permiten fijar un precio de venta más alto. Si has remodelado la cocina, colocaste un nuevo suelo de madera, o si consideras que los detalles especiales de carpintería son un importante valor agregado, asegúrate de que esos detalles se reflejen en el precio de la vivienda. Sé razonable y no pretendas recuperar el costo total.

Recuerda que en el Sur de la Florida el inventario de casas y apartamentos en venta es amplísimo, así que la venta corta y exitosa de tu propiedad solo será posible cuando estén alineados varios factores como: precio, mercadeo y un buen asesor inmobiliario.